Key Account (KA) Cadenas Materialistas y Tiendas de Especialidad

Short Summary

Key Account (KA) Cadenas Materialistas y Tiendas de Especialidad at Sika AG. About the employer Sika es una empresa especializada en productos químicos con una posición de liderazgo en el desarrollo y producción de sistemas y productos para sellado, pegado, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y en la industria de vehículos. Sika tiene filiales en 103 países y posee mas de 400 plantas a nivel mundial…

Key Details

• Position / opportunity: Key Account (KA) Cadenas Materialistas y Tiendas de Especialidad
• Organization: Sika AG
• Country / coverage: Guatemala
• Location: Guatemala City, Guatemala Department, Guatemala
• Work arrangement: On-site
• Opportunity type: Jobs
• Sector: Business & Finance
• Compensation: Not specified
• Application deadline: Not specified by source

Description

About the employer

Sika es una empresa especializada en productos químicos con una posición de liderazgo en el desarrollo y producción de sistemas y productos para sellado, pegado, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y en la industria de vehículos. Sika tiene filiales en 103 países y posee mas de 400 plantas a nivel mundial. Sika cuenta con mas de 33 mil empleados.

Responsibilities

El materialista de cuentas clave (KA) para cadenas y tiendas especializadas desempeña un papel fundamental en nuestra organización, ya que tiene la importante responsabilidad de gestionar y desarrollar cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas. Este puesto exige un enfoque estratégico para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la presencia de la marca en el país.

Gestionar y cultivar estratégicamente las cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas, garantizando unos resultados empresariales óptimos.

Implementar estrategias integrales para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la posición de la marca en el mercado dentro del país.

Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para impartir formación de alto impacto e identificar oportunidades de negocio significativas que se ajusten a los objetivos de la empresa.

Asumir la plena responsabilidad de cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad, contribuyendo directamente al éxito financiero de la empresa.

Proporcionar un soporte técnico y comercial profundo y completo a las cuentas clave, garantizando la satisfacción del cliente y fomentando las asociaciones a largo plazo.

Cultivar y mantener relaciones comerciales estratégicas y a largo plazo dentro de los sectores de la construcción, industrial y minorista, posicionando a la empresa para un crecimiento sostenido y el liderazgo del mercado.

Qualifications

Formación Académica

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura o carreras afines.

Deseable formación complementaria en ventas estratégicas, negociación o gestión de cuentas clave.

Experiencia Laboral

Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de ventas consultivas, Key Account Management o desarrollo de canales.

Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave para cadenas, distribuidores profesionales o tiendas especializadas.

Experiencia previa en los sectores construcción, industrial o retail especializado (altamente deseable).

Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos de ventas y rentabilidad.

Conocimientos Técnicos

Gestión estratégica de cuentas clave (KAM).

Desarrollo y crecimiento de canales de distribución.

Análisis de ventas, rentabilidad y planes comerciales por cuenta.

Conocimientos básicos–intermedios de productos técnicos (materiales de construcción, soluciones industriales o afines).

Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM.

Manejo intermedio–avanzado de Excel y presentaciones ejecutivas.

Competencias Clave

Enfoque estratégico y orientación a resultados.

Habilidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.

Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

Gestión de relaciones a largo plazo y enfoque en el cliente.

Comunicación efectiva y capacidad de influenciar a distintos niveles.

Trabajo colaborativo con equipos comerciales y técnicos.

Habilidades Personales

Liderazgo comercial y mentalidad de crecimiento.

Alta capacidad de planificación y priorización.

Autonomía y sentido de responsabilidad sobre los resultados.

Capacidad para impartir formación comercial y técnica a clientes y equipos internos.

Adaptabilidad y manejo efectivo del cambio.

Otros Requisitos

Disponibilidad para viajar dentro del país.

Licencia de conducir vigente (según aplique).

Deseable dominio de inglés a nivel intermedio.

Additional information

Contrato termino indefinido

Jornada Laboral de Lunes a Viernes de 7 a 5 pm con disponibilidad para asistir a eventos los fines de semana.

Salario Base + Variable + Viáticos + Herramientas de trabajo y beneficios adicionales a los de Ley

Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.

Responsibilities

• El materialista de cuentas clave (KA) para cadenas y tiendas especializadas desempeña un papel fundamental en nuestra organización, ya que tiene la importante responsabilidad de gestionar y desarrollar cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas. Este puesto exige un enfoque estratégico para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la presencia de la marca en el país.
• Gestionar y cultivar estratégicamente las cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas, garantizando unos resultados empresariales óptimos.
• Implementar estrategias integrales para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la posición de la marca en el mercado dentro del país.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para impartir formación de alto impacto e identificar oportunidades de negocio significativas que se ajusten a los objetivos de la empresa.
• Asumir la plena responsabilidad de cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad, contribuyendo directamente al éxito financiero de la empresa.
• Proporcionar un soporte técnico y comercial profundo y completo a las cuentas clave, garantizando la satisfacción del cliente y fomentando las asociaciones a largo plazo.
• Cultivar y mantener relaciones comerciales estratégicas y a largo plazo dentro de los sectores de la construcción, industrial y minorista, posicionando a la empresa para un crecimiento sostenido y el liderazgo del mercado.

Requirements / Eligibility

• Formación Académica

  Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura o carreras afines.

  Deseable formación complementaria en ventas estratégicas, negociación o gestión de cuentas clave.

  Experiencia Laboral

  Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de ventas consultivas, Key Account Management o desarrollo de canales.

  Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave para cadenas, distribuidores profesionales o tiendas especializadas.

  Experiencia previa en los sectores construcción, industrial o retail especializado (altamente deseable).

  Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos de ventas y rentabilidad.

  Conocimientos Técnicos

  Gestión estratégica de cuentas clave (KAM).

  Desarrollo y crecimiento de canales de distribución.

  Análisis de ventas, rentabilidad y planes comerciales por cuenta.

  Conocimientos básicos–intermedios de productos técnicos (materiales de construcción, soluciones industriales o afines).

  Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM.

  Manejo intermedio–avanzado de Excel y presentaciones ejecutivas.

  Competencias Clave

  Enfoque estratégico y orientación a resultados.

  Habilidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.

  Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

  Gestión de relaciones a largo plazo y enfoque en el cliente.

  Comunicación efectiva y capacidad de influenciar a distintos niveles.

  Trabajo colaborativo con equipos comerciales y técnicos.

  Habilidades Personales

  Liderazgo comercial y mentalidad de crecimiento.

  Alta capacidad de planificación y priorización.

  Autonomía y sentido de responsabilidad sobre los resultados.

  Capacidad para impartir formación comercial y técnica a clientes y equipos internos.

  Adaptabilidad y manejo efectivo del cambio.

  Otros Requisitos

  Disponibilidad para viajar dentro del país.

  Licencia de conducir vigente (según aplique).

  Deseable dominio de inglés a nivel intermedio.

How To Apply

Select Apply now to complete the application for this position. Submit the documents requested in the application form.